1、先下手为强：谈判中，讨价还价时，谁先报价，谁就先设定了价格锚点。比如卖二手车，如果卖方先报价，卖家会引导买方关注车的优点。如果买方先报价，买方会引导卖方关注车的缺点。结果往往是谁先报价，谁得到的更多。

2、卖被子：两种被子，好的500元一套，差的450元一套。差的是比较差，一眼就看出来质量一般，好的明显比差的好。价格相差仅仅50元，几乎都买好的。

3、一个报社，纸质版59美元，电子版108美元，纸质版+电子版108美元。这时大部分人都选择纸质版+电子版。

4、向领导汇报：最好出高中低三个方案，这样领导有选择权利，你可以把倾向的方案放在锚点这边。

5、星巴克：中杯、大杯、特大杯。

6、超市一款饼干，买一赠一，价格标价8元每块，不算便宜。但是价格高，这样做活动给消费者感觉越占便宜。重要的是，不同口味的同类产品摆在旁边，原价销售。（权衡对比）

7、卖水果，同一批橘子，分成两筐卖。一筐5块一斤，一筐9块一斤。5块会很快卖完。

8、一款与进口产品功能及性能指标相同的产品，定价比进口商品稍低，但比国内普通商品贵很多。只要进口商品出现的地方，该产品就出现，此时，客户会和进口商品比较，如果去和国内其他便宜产品竞争，客户会以国内产品价格作为锚点去对比。（让竞争对手成为你的锚点）